{"product_id":"influence-wie-man-andere-uberzeugt-nutzliche-erkenntnisse-der-psychologie","title":"Influence: Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie","description":"\u003cp\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(255, 128, 0);\"\u003e\u003cstrong\u003eErscheint 01.09.2026\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003e520 Seiten, Softcover\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003eFormat: ca. 13,5 x 21,5 cm\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"wrap-custom-info\"\u003e\n\u003cdiv class=\"con\"\u003e\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003e\u003cstrong\u003eBestellnummer:\u003c\/strong\u003e 9214\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"sku\"\u003e\n\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003e\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e 978-3-96269-214-8\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cspan style=\"color: #444444;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003eBeschreibung\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/span\u003e\u003cem\u003e\u003c\/em\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\u003cstrong\u003eKaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des Überzeugens\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003eSie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns\u003cbr\u003ein unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese anwenden können.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003eBasierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003ch2 data-end=\"726\" data-start=\"706\"\u003eInhalt des Buches\u003c\/h2\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\u003cstrong\u003eWarum sagen wir Ja? Die Psychologie des Überzeugens\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003eJeden Tag werden wir tausende Male beeinflusst – von Werbung, Verkäufern, Kollegen, Freunden. Doch warum willigen wir ein, obwohl wir es eigentlich nicht wollten? Warum kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen? Warum folgen wir Bitten, die gegen unsere Interessen gehen?\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003eDer Sozialpsychologe Robert B. Cialdini hat die wissenschaftlichen Grundlagen der Überzeugung erforscht und sieben universelle Prinzipien identifiziert, die unser Verhalten steuern. In diesem bahnbrechenden Werk zeigt er, wie diese Mechanismen funktionieren – und wie sie manipulativ eingesetzt werden.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003eBasierend auf jahrzehntelanger Forschung und unterhaltsam erzählten Feldstudien liefert Cialdini nicht nur faszinierende Einblicke in die menschliche Psyche, sondern auch praktisches Handwerkszeug: um uns vor unerwünschter Beeinflussung zu schützen und um ethisch zu überzeugen.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cbr\u003eInfluence ist ein Meilenstein der Psychologie und Pflichtlektüre für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen wirklich getroffen werden – im Marketing, in der Politik, im Alltag.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003ch2 data-end=\"1333\" data-start=\"1287\"\u003eFür wen ist dieses Buch besonders geeignet?\u003c\/h2\u003e\n\u003cp data-end=\"1363\" data-start=\"1335\"\u003eDieses Buch richtet sich an:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-end=\"1578\" data-start=\"1364\"\u003e\n\u003cli data-end=\"1397\" data-start=\"1364\"\u003e\n\u003cp data-end=\"1397\" data-start=\"1366\"\u003eMarketing- und Vertriebsprofis, die Überzeugungstechniken verstehen und anwenden wollen\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli data-end=\"1452\" data-start=\"1398\"\u003e\n\u003cp data-end=\"1452\" data-start=\"1400\"\u003eFührungskräfte und Verhandelnde, die ihre Kommunikationsfähigkeit verbessern möchten\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli data-end=\"1499\" data-start=\"1453\"\u003e\n\u003cp data-end=\"1499\" data-start=\"1455\"\u003ean Sozialpsychologie Interessierte, die sich mit den Grundlagen menschlicher Entscheidungsprozesse beschäftigen möchten\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli data-end=\"1578\" data-start=\"1500\"\u003e\n\u003cp data-end=\"1578\" data-start=\"1502\"\u003eMenschen, die sich besser vor Manipulation schützen und bewusster mit alltäglichen Einflussversuchen umgehen wollen\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp data-end=\"1711\" data-start=\"1580\"\u003eDieses Buch eignet sich für alle, die verstehen wollen, wie Überzeugung und Beeinflussung im Alltag und Berufsleben funktionieren, und die ihre Kommunikationsfähigkeit stärken sowie sich bewusster und kritischer vor Manipulation schützen möchten.\u003c\/p\u003e\n\u003ch2 data-end=\"1757\" data-start=\"1718\"\u003eWarum dieses Buch heute relevant ist\u003c\/h2\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003cp\u003eDiese erweiterte und aktualisierte Neuausgabe von \u003cem\u003eInfluence\u003c\/em\u003e integriert den aktuellen Forschungsstand zur Psychologie der Beeinflussung. Gleichzeitig wurde der Blick bewusst aus dem Labor in den Alltag erweitert: Hinzu gekommen sind zahlreiche neue Erfahrungsberichte, die verdeutlichen, wie aktuell und allgegenwärtig diese Einflussprozesse im Alltag und Berufsleben sind. Dadurch wird klar: Die beschriebenen Prinzipien sind keine Theorie von gestern, sondern helfen heute mehr denn je, überzeugender zu kommunizieren und Manipulation im Alltag besser zu erkennen.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\n\u003ch2 data-end=\"2195\" data-start=\"2079\"\u003ePressestimmen\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003c\/h2\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv title=\"Verfügbarkeit\" class=\"stock available\"\u003e\u003cspan\u003e»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.« \u003cem\u003eDaniel Kahneman, Autor des Bestsellers ›Schnelles Denken, langsames Denken‹\u003c\/em\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können.« \u003cem\u003eDaniel Shapiro, Gründer und Direktor des ›Harvard International Negotiation Program‹\u003c\/em\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e»Ein echtes Schlitzohr, der Mann!« \u003cem\u003eJürgen Neubauer, Übersetzer\u003c\/em\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Robert B. Cialdini","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53155339174155,"sku":"9214","price":14.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0016\/5868\/3501\/files\/influence-wie-man-andere-ueberzeugt-nuetzliche-erkenntnisse-der-psychologie-9945678.png?v=1780558698","url":"https:\/\/impian.de\/products\/influence-wie-man-andere-uberzeugt-nutzliche-erkenntnisse-der-psychologie","provider":"Impian Verlag","version":"1.0","type":"link"}