Influence: Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Beschreibung

Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns
in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese anwenden können.

Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.

Inhalt des Buches

Jeden Tag werden wir tausende Male beeinflusst – von Werbung, Verkäufern, Kollegen, Freunden. Doch warum willigen wir ein, obwohl wir es eigentlich nicht wollten? Warum kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen? Warum folgen wir Bitten, die gegen unsere Interessen gehen?

Der Sozialpsychologe Robert B. Cialdini hat die wissenschaftlichen Grundlagen der Überzeugung erforscht und sieben universelle Prinzipien identifiziert, die unser Verhalten steuern. In diesem bahnbrechenden Werk zeigt er, wie diese Mechanismen funktionieren – und wie sie manipulativ eingesetzt werden.

Basierend auf jahrzehntelanger Forschung und unterhaltsam erzählten Feldstudien liefert Cialdini nicht nur faszinierende Einblicke in die menschliche Psyche, sondern auch praktisches Handwerkszeug: um uns vor unerwünschter Beeinflussung zu schützen und um ethisch zu überzeugen.

Influence ist ein Meilenstein der Psychologie und Pflichtlektüre für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen wirklich getroffen werden – im Marketing, in der Politik, im Alltag.

Für wen ist dieses Buch besonders geeignet?

Dieses Buch richtet sich an:

• Marketing- und Vertriebsprofis, die Überzeugungstechniken verstehen und anwenden wollen

• Führungskräfte und Verhandelnde, die ihre Kommunikationsfähigkeit verbessern möchten

• an Sozialpsychologie Interessierte, die sich mit den Grundlagen menschlicher Entscheidungsprozesse beschäftigen möchten

• Menschen, die sich besser vor Manipulation schützen und bewusster mit alltäglichen Einflussversuchen umgehen wollen

Dieses Buch eignet sich für alle, die verstehen wollen, wie Überzeugung und Beeinflussung im Alltag und Berufsleben funktionieren, und die ihre Kommunikationsfähigkeit stärken sowie sich bewusster und kritischer vor Manipulation schützen möchten.

Warum dieses Buch heute relevant ist

Diese erweiterte und aktualisierte Neuausgabe von Influence integriert den aktuellen Forschungsstand zur Psychologie der Beeinflussung. Gleichzeitig wurde der Blick bewusst aus dem Labor in den Alltag erweitert: Hinzu gekommen sind zahlreiche neue Erfahrungsberichte, die verdeutlichen, wie aktuell und allgegenwärtig diese Einflussprozesse im Alltag und Berufsleben sind. Dadurch wird klar: Die beschriebenen Prinzipien sind keine Theorie von gestern, sondern helfen heute mehr denn je, überzeugender zu kommunizieren und Manipulation im Alltag besser zu erkennen.

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