Robert Cialdinis Weltbestseller „Influence“ erscheint als Taschenbuch im Impian Verlag

Mit mehr als fünf Millionen verkauften Exemplaren weltweit gehört „Influence“ von Robert B. Cialdini zu den bekanntesten Büchern über Psychologie, Überzeugung und menschliches Entscheidungsverhalten. Am 1. September 2026 erscheint die erweiterte und aktualisierte Neuausgabe des internationalen Bestsellers als Taschenbuch im Impian Verlag.

Ein Klassiker der Überzeugungspsychologie

Warum sagen Menschen Ja? Welche Mechanismen beeinflussen unsere Entscheidungen? Und warum wirken bestimmte Argumente, Angebote oder Verhaltensweisen besonders überzeugend?

Mit diesen Fragen beschäftigt sich der amerikanische Psychologe Robert B. Cialdini seit Jahrzehnten. In „Influence“ fasst er die psychologischen Prinzipien zusammen, die hinter erfolgreicher Überzeugung stehen und unser Verhalten häufig beeinflussen, ohne dass wir uns dessen bewusst sind.

Cialdini verbindet wissenschaftliche Forschung mit zahlreichen Beispielen aus dem Alltag und zeigt, wie Prinzipien wie Gegenseitigkeit, soziale Bewährtheit, Autorität oder Knappheit menschliche Entscheidungen beeinflussen.

Seine Erkenntnisse werden heute unter anderem in Marketing, Vertrieb, Verhandlungsführung, Kommunikation und Führung eingesetzt.

Umfassend aktualisierte und erweiterte Neuausgabe

Für die aktuelle Ausgabe hat Robert B. Cialdini seinen Klassiker umfassend überarbeitet. Neue wissenschaftliche Erkenntnisse und aktuelle Beispiele ergänzen die ursprünglichen Inhalte.

Hinzu kommt mit dem Prinzip der Einheit („Unity“) ein weiteres Grundprinzip der Überzeugung, das beschreibt, welchen Einfluss gemeinsame Identität und Zugehörigkeit auf menschliche Entscheidungen haben können.

Damit berücksichtigt die Neuausgabe nicht nur die Forschung der vergangenen Jahrzehnte, sondern überträgt Cialdinis Erkenntnisse auch auf heutige gesellschaftliche und wirtschaftliche Zusammenhänge.

Von Daniel Kahneman bis Harvard: internationale Anerkennung

„Influence“ hat weit über die klassische Psychologie hinaus große Aufmerksamkeit erhalten.

Der Nobelpreisträger und Psychologe Daniel Kahneman, Autor von „Schnelles Denken, langsames Denken“, bezeichnete die überarbeitete Ausgabe als gelungenes Beispiel dafür, wie Cialdini sein bereits etabliertes Werk noch einmal weiterentwickelt hat.

Auch Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, hebt insbesondere die Verbindung wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse mit ihrer praktischen Anwendbarkeit hervor.

Das Buch gilt heute international als eines der Standardwerke für alle, die verstehen möchten, wie Menschen Entscheidungen treffen und wodurch sie sich beeinflussen lassen.

„Ein Titel dieser Größenordnung ist etwas Besonderes“

Für den Impian Verlag ist die Veröffentlichung ein besonderer Programmpunkt.

„Es kommt nicht oft vor, dass ein unabhängiger Verlag einen Titel dieser Größenordnung veröffentlichen darf“, sagt Nicholas Nikol, Geschäftsführer des Impian Verlags. „Cialdinis Buch hat das Verständnis von Einflussnahme und Entscheidungsverhalten weltweit geprägt. Wir freuen uns, die erweiterte Neuausgabe als Taschenbuch einem breiten Publikum im deutschsprachigen Raum zugänglich zu machen.“

Mit der Taschenbuchausgabe soll der Klassiker insbesondere für Leser zugänglich werden, die sich beruflich oder persönlich mit Psychologie, Kommunikation, Marketing, Verkauf, Verhandlungen oder Entscheidungsprozessen beschäftigen.

„Influence“ ab 1. September 2026 erhältlich

Die Taschenbuchausgabe von Robert B. Cialdinis „Influence“ erscheint am 1. September 2026 im Impian Verlag und ist über den Buchhandel sowie die gängigen Onlinebuchhandlungen erhältlich.

INFLUENCE: Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie
Robert B. Cialdini
Aus dem Amerikanischen von Jürgen Neubauer
Taschenbuch, 520 Seiten
14,95 Euro
ISBN 978-3-96269-214-8